Nutzen-Argumantation - Kunden kaufen immer den Nutzen
Nutzen-Argumentation - Kunden kaufen immer den Nutzen
Nächster Start:
Individueller Firmenkurs
Unsere Kunden kaufen nie Produkte oder Dienstleistungen. Schauen wir doch einfach mal auf uns selbst: wenn wir etwas kaufen, kaufen wir nie das Produkt, oder die Dienstleistung. Wir kaufen immer das, was es für uns tut.
Verkaufen braucht Vorteile. Wer sein Portemonnaie öffnet, um Geld für ein Produkt auszugeben, braucht dafür einen konkreten Grund. In diesem Seminar lernen Sie, die Verkaufsargumente kundenorientiert zu präsentieren. Sie üben, Nutzenargumente positiv zu formulieren.
Nutzenorientierung Verkaufsargumente Kundenorientierung Vorteilsargumentation Produktnutzen Dienstleistungsnutzen Verkaufstechniken Argumentationstraining
Was ist Inhalt dieses Seminars?
- Waren– und kundenbezogene Nutzenargumentation
- Positive Formulierungen
- Vorteil-Merkmal-Nutzen-Argumentation
- Eigenschaften einer guten Argumentation
- Umgang mit Kundeneinwänden in der Nutzenargumentation
Wo findet das Seminar statt?
Firmensitz und Umschulungsort sind in der Freiligrathstraße 14, 18055 Rostock (direkt am Hauptbahnhof). Teilnahme an der Umschulung ist auch online möglich.
Zentrale Lage, direkt am Bahnhof
Durch die zentrale Lage der Unterrichtsräume unmittelbar am Hauptbahnhof Rostock ist die Fortbildung auch für Teilnehmerinnen und Teilnehmer von außerhalb geeignet. Im Bedarfsfall unterstützt der Träger die Teilnehmerinnen und Teilnehmer bei der Beschaffung preiswerter Unterkünfte in Rostock.
#DozentInnen
#DozentInnen
